销售

在我们的日常生活里，除了对装饰、装潢行业非常熟悉的老司机，咱们普通老百姓对于诸如刨花板、纤维板、细木工板等人造板知识的了解都是比较浅薄的。作为消费者的我们应该如何购买板式家具材料呢？怎样识别销售人员说的谎言呢？

如何购买板式家具材料 ？销售人员常说的四大谎言

谎言一：细木工板是实木板?

细木工板，首先由原木木条拼接而成板芯，然后再将外部用外贴面材包裹起来，又叫做大芯板。并非销售人员口中的实木板。可能是细木工板看上去纹路自然、散发着木材的清香。几乎与实木板并无什么区别。所以细木工板又经常被误认为是环保建材，但你想想，它是粘合制成的产品，怎么可能没有胶黏剂呢?需要注意的是，这种材料含有相当大比例的胶黏剂。

谎言二：刨花板比密度板更环保?

如上所述，人工板的环保程度，跟其使用的胶黏剂有非常大的关系。刨花板跟密度板都是由木材加工之后的木质碎屑再掺入胶黏剂结合而成的。

刨花板与密度板最明显的区别就是刨花板的取材原料不是完全被粉碎的纤维，而是呈颗粒状的木质碎屑，也就是所谓的刨花。

而密度板则是被完全粉碎的木质纤维，加入胶黏剂压制而成。哪个更环保，显而易见。但由于刨花板的密度不均，中间低两头高，因此握钉力不如中密度纤维的密度板。在运用上，只有各施所长。

谎言三：实木颗粒板是“新型环保板材”?

你以为你买的实木颗粒板是环保型板材?在业内，称中密度板为微粒板，称刨花板为颗粒板。这只是刨花板“改头换面”，是厂商与经销商演的一出戏，其目的就是满足消费者的环保要求。

实木颗粒板的结构比刨花板更均匀，可加工性也更好。能根据需求制成大型板材，是生产各种不同规格、风格的家具的优质材料之一。但并不是它的性能佳，取材比普通刨花板更好就不是刨花板了。

谎言四：三聚氰胺板是中密度板?

销售人员在介绍三聚氰胺板时会误导消费者三聚氰胺板就是中密度板。三人成虎，三聚氰胺板是中密度板的说法就成了“真”的了。

将装饰纸泡在三聚氰胺树脂剂中浸泡，之后再经过热压压上去。所以，做家具的防潮板一般叫三聚氰胺防潮板，三聚氰胺是一种不含甲醛的溶液，而且还可以减低里面基材的释放。

然后再将其包裹在其他板材表面，经热压而成。这里要说的是：中密度板材、刨花板、胶合板、细木工板等都可以做三聚氰胺板。

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1、天蝎座女适合做销售：天蝎女赚钱的本事也不差，商业嗅觉敏锐，能抓住别人没有看到的商机，决策果断，用头脑轻轻松松的就赚取了不少钱财。2、天蝎座适合的行业：天蝎座的人很善于倾听别人说话、善解人意，也很适合担任一般咨询顾问的工作，像是心理学家、辅导人员、教育学者等。3、天蝎座性格详解：天蝎座人有谋略，情绪十分敏感，感情细腻，具有丰富的想像力，果决、实际而热情，意志坚定，有毅力。

天蝎座女适合做销售

销售的工作不确定性很强，并不是一直都能够一个良好的状态，周围人的业绩和自己的业绩形成鲜明对时候，压力会骤然增加，良好的抗压能力是每一个销售人员都应该具备的。天蝎座可以说是十二星座中最能忍的星座。在日常生活中，天蝎座就非常能够忍耐，并且能够做到喜怒不形于色，不会把情绪带到工作中。虽然天蝎座并没有一个良好的表达能力，但是天蝎座有坚持不懈的努力。他们对待事业非常认真，总是能够拿出百分之二百的精力，在不断的学习中，天蝎座就能够胜任销售的工作。

天蝎座适合的行业

深谋远虑的天蝎座，虽然是社会新鲜人，却对自己有很深的期望，尤其相信凭自己的聪明才智，将会在工作上令人刮目相看。很了解人性心理且心神专注的天蝎座，先天是当专业咨询人员的料，像心理咨商师、辅导员、心理治疗师和教育工作等，都很适合天蝎座。受到冥王星的影响，讲究隐密的天蝎座具有绝佳的感应力和推理能力，可从事调查员或有关稽核的工作。

天蝎座性格详解

天蝎座人有谋略，情绪十分敏感，感情细腻，具有丰富的想像力，果决、实际而热情，意志坚定，有毅力。过人的精力和持久的耐力是天蝎座人深藏不露的本钱，能不屈不挠地追求目标直到完成，因而能在激烈的竞争中脱颖而出。全神贯注是天蝎座人最大的特色，因此一旦确立目标之后，就会全力以赴。几乎所有和天蝎座有关的描述，都强调了他在情感上的深刻，事实上，此星座的人对生命中其他领域也都赋予同样的热情，他喜欢将自己的生命发挥到极致，不论工作上或是游戏方面都会有过分卖力的倾向，由此也导致过分苛求。

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最不适合做销售的星座

最不适合做销售的星座是巨蟹座，这是因为巨蟹座的人性格较为内向，慢热，做事不够自信，说是怕麻烦，不如说是怕跟陌生人交流，担心被人拒绝，胆子小，缺乏冒险精神，不善于交际，精神容易紧张，一紧张就会胡乱说话，处事也不够圆滑，这样的他们最终都会半途而废，去选择轻松简单的工作。

巨蟹座最适合从事什么职业

风险较小，环境安静的职业

巨蟹座的守护星是月亮，这颗象征着母亲与女性的卫星，赋予了巨蟹座人强烈的家庭情结与防卫心理。所以敏感的巨蟹座很容易受到外部影响，情绪起伏不定。这类人渴望有一个安全温暖的环境，不论是家庭环境还是工作环境，那样他们可以感觉放心可靠。因此，巨蟹座不适合那种工作风险较大，变动剧烈，充满挑战的职业，他们的理想职业就是安全、平和、可靠而稳定的。

给他人带来安全与服务的职业

巨蟹座很适合从事服务业，尤其是一对一的个性化服务，比如心理咨询师，教师、医护人员等。巨蟹座骨子里天生有一种如母亲一样的情怀，又能切身地体会到给予一个人安全、温暖与关怀的那种快乐与幸福感。推己及人，巨蟹座很适合从事这样的职业。而那种带有攻击性与侵略性的职业，与他们内心的价值观相冲突。

深刻与专业的职业

巨蟹座的人并不是一个出色的外交官，他们不够圆滑，也不喜欢说谎，所以推销员、中介、律师、公关人员这些需要随机应变甚至适当时候需要玩语言游戏的职业并不适合巨蟹座。巨蟹座的优势也不在于他们的速度，也很难胜任需要多线工作能力的工作，他们最大的优势，便是他们的专注力。巨蟹座能几十年如一日的把一个问题研究的非常透彻，其深刻与专业的程度令人惊叹。

哪些星座适合做销售

Top.1 双子座 5.21-6.21

天生的能言善辩，很多明明对自己不利的事情，双子座的销售都能巧妙地扭转过来成为对自己有利的要素。他们擅长的是抓住对方没有想到的一面加以利用，说服客户!而客户与自己针锋相对的时候，又会很适当的转移话题，实在是做销售的高手!

Top.2 天枰座9.23-10.23

不论是在什么样的环境下，天枰座总是能游刃有余的处理和每个人之间的关系，他们做销售大都喜欢做“情感推销”，套近乎让客户不自觉的信任他们，而这正是促成销售的第一步。难得的是，客户在面对他们的推销，在心理上是心甘情愿接受的。

Top.3 摩羯座 12.22-1.19

相对前两者而言，摩羯座的销售语言或许不是他们特别擅长的地方。他们的长处在于准备周全，推销的时候条理清晰，能够很快的抓住客户的需求点，并用手里早已准备好的数据说服客户。只要面对的客户需要这个服务，就一定能够成功把客户拉到手。

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一个销售人员要想让产品介绍得富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术，向客户展示语言魅力。

要用客户听得懂的语言来介绍，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。

此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。与客户建立联系感，也是销售重要的技巧，唠唠嗑，说说家常，很快就能把客户和自己绑在一条战线上。

任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。

销售作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

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适合做销售的人有以下几点：1、对自己的职业规划有思考，他们不是因为没有其他更好的选择而选择低进入门槛的销售，而是真的喜欢且想要长期从事销售工作。2、与只希望拿高额基本有保障工资的人不同，他们比大多数人更爱钱，更渴望通过自己的努力扩大浮动薪酬的比例和部分。

3、极强的自我驱动能力。我没有见过任何一个成功的销售是要靠老板和公司流程来催着联系客户做工作的。4、好的自我修复能力和抗压能力。能够清晰的理解客户的挑战甚至是辱骂都是基于工作本身，而不过度自怨自艾自卑难受。

5、好的同理心。大销售不可能自说自话能够达成销售，一个自视甚高以自我为中心的人做不好销售工作。客户是上帝不是嘴上说说，是真的要有服务意识。6、共赢双赢的意识。可以与老板、团队甚至利益不冲突的社会其他各方达成共赢协作。扩大销售渠道和合作网络。

7、坚持原则。不是所有的优秀销售都要陪客户喝酒、给回扣等。相反我们认为这些销售极其差。优秀的销售要有完善的方法论思考和学习，遵循原则，坚持边界。

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销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。销售也是有技巧的，有的人因为掌握了销售技巧，所以销售业绩越来越好。销售的技巧有哪些，你都知道吗？

销售的技巧

1、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

2、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

3、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

4、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

5、诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

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